Клиентские проекты: маркетинг, воронки, продажи

Школа запускалась с нуля.

Я разработала позиционирование и концепцию бренда, оформила сообщество ВКонтакте, настроила таргетированную рекламу и занималась контентом.

Также разработала скрипты продаж, организовала систему ведения клиентской базы и контролировала обработку заявок администратором.

Результаты:

• Через два месяца — 55 учеников и около 160 000 ₽ проданных абонементов.
• Через четыре месяца — 97 учеников и около 250 000 ₽ месячного оборота.
• В дальнейшем школа вышла примерно на 2 млн ₽ годового оборота.

После первоначального запуска продолжала периодически сотрудничать с проектом, преимущественно перед сезонными наборами.

У фитнес-клуба был старый сайт, который практически не приносил обращений.

Совместно с бизнес-партнёром разработали новую концепцию сайта, организовали фотосессию, обновили структуру и содержание страниц.

Также использовали размещения в картах и каталогах, подключили сервис обратного звонка и обучили сотрудников обработке обращений.

Я отвечала преимущественно за маркетинговую логику сайта, прототипирование, структуру и значительную часть текстов. Технической реализацией занимался бизнес-партнёр.

После обновления сайт начал регулярно получать обращения. За зафиксированный период поступило 386 заявок без платной рекламы.

Для московской студии подготовила сообщество ВКонтакте, разработала воронку через анкету на расчёт стоимости татуировки, самостоятельно собрала её и настроила таргетированную рекламу.

После запуска аналогичную механику внедрила для студии в Коломне.

Проекты вела самостоятельно: от разработки сценария привлечения до настройки и анализа рекламы.

Точные показатели конверсии заявок в реальные записи сейчас не сохранились. Приведённые результаты относятся к обращениям.

Проект по платному привлечению пользователей в цифровой сервис.

Для настройки и ведения контекстной рекламы привлекла отдельного специалиста.

Я взаимодействовала с собственником, ставила задачи исполнителю и контролировала продвижение через Яндекс.Директ и Google Ads.

После настройки и оптимизации рекламных кампаний стоимость регистрации в сервисе снизилась примерно вдвое.

Проект развивался совместно с бизнес-партнёром.

Продвижение велось через Яндекс.Директ, Google Ads и таргетированную рекламу в социальных сетях.

Использовались рекламные кампании с сегментацией по городам и отдельные посадочные страницы. Развивались розничные и оптовые продажи.

Я отвечала за настройку, ведение, анализ и оптимизацию рекламных кампаний.

Бизнес-партнёр занимался разработкой посадочных страниц и технической частью сайта.

8,2 млн ₽ — общий оборот интернет-магазина за указанный период, а не выручка, полностью атрибутированная рекламе.

В течение нескольких лет сотрудничала с B2B-производителем расходных материалов для 3D-печати.

Занималась контекстной рекламой в Яндекс.Директ и Google Ads: настройкой кампаний, анализом запросов, отключением неэффективных площадок и оптимизацией бюджета.

Дополнительно работала с сообществом ВКонтакте и тестировала таргетированную рекламу.

Сайт и его техническую часть преимущественно разрабатывал бизнес-партнёр.

Зафиксированные продажи включали результаты интернет-магазина в целом, в том числе повторные покупки. Точный период достижения указанной суммы восстановить не удалось.