Сколько тебе нужно работать, чтобы купить квартиру, машину…?

Как правило, самозанятые мастера ставят примерную планку дохода — 50.000, 100.000, 150.000 и так далее.

Чаще всего это какая-то круглая сумма, которая ничем не подкреплена, кроме личного желания самого мастера.

“Мой конкурент зарабатывает 50-100 тысяч, и я также хочу”

Но можешь ли именно ты выйти на заветные 50.000?
Сколько для этого нужно работать?
Сколько клиентов нужно?

Сейчас ты получишь схему как посчитать точную сумму твоего заработка, которая нужна для твоей заветной цели

1. Твоя текущая ситуация

Для начала нужно определить сколько ты зарабатываешь сейчас.

И не просто написать цифру дохода, а разобрать как она получилась.

Возьми ручку и листок бумаги. Или можешь сделать это в гугл доке или эксель, не важно.

И расчерти вот такую табличку.

И теперь надо её заполнить. Сначала я расскажу что значит каждый пункт, а дальше ты уже по примеру сделаешь.

Клиенты — сколько в прошлом месяце у тебя было клиентов

Доход — сколько ты заработал в прошлом месяце

Средний чек — делишь доход на количество клиентов

Пример:

30.000 ₽ / 15 клиентов = 2.000 ₽ средний чек.

2. Твой предел нагруженности

Это сколько ты физически можешь обслужить клиентов в месяц.

Проще всего это сделать так — посчитать количество потраченных часов на одного клиента, и сколько клиентов ты можешь обслужить за 1 день.

Когда будешь считать часы, обязательно учитывай перерывы на полистать соцсети, попить чай, разные подготовительные работы (например, подготовить рабочее место для нового клиента, если ты парикмахер) и т.д.

Может легко получиться так, что на рабочем месте ты находишься 8 часов, а работаешь 4.

И также учитывай выходные, праздники и т.д.

Дальше — просто посчитай:

— сколько времени уходит на одного клиента или изделие,
— сколько можешь обслужить клиентов в день
— сколько клиентов может быть в месяц

И получи итоговую цифру. Например:

— 30 украшений в месяц
— 20 татуировок
— 15 фотосессий

Запиши эту цифру в таблицу.

Теперь сделай тоже самое, что в первой строчке, только наоборот — умножь количество клиентов на средний чек.

И получишь цифру сколько ты можешь зарабатывать прямо сейчас, если твой график будет до упора забит:

Согласись, зачем хотеть зарабатывать 50.000, если физически ты можешь зарабатывать 80.000?

Всё, что тебе теперь нужно — создать поток клиентов и выйти на этот доход.

Ну я продолжу, потому что это только начало твоего пути.

3. Повышай цены — это неизбежно

Рано или поздно, ты дойдёшь до предела своего заработка и упрёшься в потолок.

Ты столкнёшься с проблемой типа “я работаю без остановки, но доход не растёт”.

И это нормально, ничего страшного в этом нет, потому что ты теперь можешь переходить на новый уровень.

А именно — повышать цены.

Обычно самозанятые мастера повышают цену от балды. Типа “сейчас я беру за тату 15.000, а буду брать 20.000, потому что потому”.

В реальности такая штука, как повышение цен тоже очень легко считается.

Вот смотри.

Например, ты хочешь вырасти в 2 раза, то есть зарабатывать уже 160.000.

Но количество часов в сутках ты удвоить не можешь.

Остаётся 2 варианта:

1. Либо делать свою работу быстрее и за ту же стоимость

2. Либо делать её дороже, то есть увеличить средний чек.

Так как быстрее работать может не каждый, остаётся вариант увеличить средний чек.

При чем это не значит, что нужно повышать цены в 2 раза. Повысить средний чем можно разными способами:

— Сократить расходы, например, снизить бюджет на рекламу, а сделать упор на привлечение клиентов через личный бренд, снять более дешевое помещение и т.д.

— Продавать дополнительные услуги, товары и продукты

— Продавать лишних клиентов коллегам за %

— Подключать клиентов к сервисам, которые тебе будут платить партнёрские отчисления

И так далее.

Например, тот же тату-мастер можешь допом продавать пирсинг, одежду, аксессуары или что-то ещё, что обычно покупают люди, которые делают тату.

Какой должен быть средний чек, чтобы ты зарабатывал 160.000? Давай считать

4. VIP-продукты и продуктовая линейка

Есть ещё одна штука, как линейка продуктов.

Вот представь, что ты делаешь, например, торты на свадьбы.

Казалось бы, ну торт и торт, что тут ещё можно продавать.

А теперь смотри.

Вот ты делаешь небольшой бюджетный торт — это один продукт и недорогой цене.

Вот ты делаешь большой, красивый 3-этажный торт — это второй продукт по нормальной цене.

И вот ты делаешь VIP-торт:

— 3 этажа,
— всякие завитушки и море крема,
— красиво оформляешь и упаковываешь,
— бережно доставляешь точно в срок
— сам выгружаешь и оформляешь на месте
— делаешь мини-шоу для выноса торта
— и в конце сердечно поздравляешь молодоженов, их родителей, близких, даришь невесте мишку ручной работы и 2 кулончика в виде соединяющихся сердец (типа единое целое).

И вот ты уже продаешь не торт, а шоу и поздравление, и за это берёшь в 5-10 раз больше, чем просто за 3-этажный торт.

Или же можешь стать лучшим специалистом в городе, стране или всей нише. Да, это путь долгий, но стоит того. Те же торты Рената Агзамова выглядят как произведения искусства, но и стоят они миллионы рублей.

Для тебя самое главное на данном этапе осознать, что люди готовы платить и у людей есть деньги. Просто нужно сделать так, чтобы они захотели у тебя покупать.

И дело тут не только в качестве и профессионализме. Если ты умеешь правильно преподнести продукт и описать его скрытые полезные качества, его можно продавать дороже.

Или же ты можешь вкачать свой личный бренд, известность грубо говоря, и твоё имя уже будет формировать цену.

За примером далеко ходить не надо, просто посмотри на изображения ниже:

5. Годовой доход

Ты же мечтаешь, там, машину купить, квартиру, на Бали съездить… Или что там сейчас популярно.

Короче у тебя есть цель, ради которой ты так усердно работаешь, и которую мечтаешь купить.

Так вот, сейчас тебе нужно будет узнать сколько времени тебе потребуется на достижение этой цели.

Например, ты хочешь купить квартиру, скажем, где-то недалеко от моря. Чтобы и город был, и до моря на машине быстро доехать.

В Краснодаре например. Скажем, стоит квартира 3 млн рублей. Сколько тебе нужно на неё работать?

Для начала посчитаем твой годовой доход:

5. Годовой доход

Теперь у тебя есть годовой доход.

Но это же не чистая прибыль, так ведь. Тебе ещё на что-то жить надо и всё такое.

Давай прикинем по ситуации “сейчас”.

Допустим, из зарабатываемых 30.000 в месяц ты можешь откладывать 10.000, то есть 120.000 рублей в год. Не знаю как, но допустим.

4 млн делим на 120 тыс и получаем 33,3 лет.

То есть, если в таких условиях возьмёшь квартиру сейчас, то когда твои внуки будут заканчивать школу ты получишь квартиру. Невесёлая история, правда?

А теперь давай пойдем по максимальному варианту — доход 160.000

Допустим, на жизнь ты тратишь 60.000 в месяц, остаётся 100.000

100.000 — это 1,2 млн в год.

То есть, чтобы купить квартиру за 3 млн, тебе потребуется чуть менее 3 лет.

А вот это уже интересно, согласись. Ради такого можно и засучить рукава.

Задание

Хочешь добиться цели, мечты, купить, наконец, эту квартиру, машину или что-то ещё?

Вот тебе задания, делай по шагам.

1. Выпиши конкретно твою цель и сколько денег она стоит

2. Заполни табличку своего дохода по шагам, описанным в статье

3. Поиграй с цифрами и определи, сколько тебе нужно зарабатывать, чтобы купить твою цель в кратчайшие сроки.

Вот сейчас очень внимательно — эта сумма дохода должна быть реалистичной именно для тебя.

Я понимаю, что можно написать миллион в месяц, и потом просто выкинуть этот листик, потому что твой мозг посчитает это нереальным.

Ставь цены по доходу плавно.

Если ты сейчас зарабатываешь 50.000 — стремись к 100 например. Если 100 — к 150 или 200 тысячам.

Здесь важнее не сумма дохода, а регулярный рост. Как только ты научишься расти хотя бы на 5-10 тысяч в месяц, гарантирую, на 50 тысяч вы вырастишь очень легко.

4. Записывайся на наш курс ВК-бабло, где ты создашь себе стабильный поток клиентов в ближайшие 3 месяца.